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别人推产品博深推客户 安防代理商风云榜


来源:乐橙国际 | 时间:2018-11-01

  慧聪安防网讯在商界有个绝对真理的共识:做生意是门学问。做企业更甚,经营企业各有各的门道,各有各的方式,有人要立竿见影的奇效,有人看重长远发展;有人只看到自己的利益,有人着眼双赢,互惠互利。博深市场总监罗静是个注重长远利益与互利双赢的女强人,思维独特,标新立异;在安防界大多数企业重点放在产品上时(这看看安防业做的广告就明了),她早已瞄准了另一种营销方式,不能不说她很前卫、很有魄力,推客户其间的利弊不言而喻,但她为什么还要做?问题不单在此,推广客户的方式很多,她却选了一种最具挑战性的,这样一来她连跨两步,风险不能不大,把自己客户成功的生意经拿来与安防界共享,毫无隐藏。

  商人没有不精明的,众多安防制造商都在大力推自己的产品,各自均在挖掘自己产品的特点,宣传自己产品的优势,有专做球机的,有突出高清摄像机的,有说自己网络摄像机做的好,有的干脆包罗万象等等,不一而足。以常人的思维,很正常,套用时尚词语:那是必须的。

  可博深偏不这么做,为什么?难道博深对自己产品不自信?非也,这恰恰说明博深对自己的产品在市场上的竞争非常自信(事实上市场对博深的产品及其品质认可度非常高)。其实,博深也不是一点也不做产品方面的广告,只是产品广告所占的比重极小,一般只有在新产品发布的时候才会做上一点产品广告,那么博深主要的广告投到那里去了?

  博深在做企业、做品牌、做活动、客户宣传推广方面是重点。笔者留意了一下深圳近几年的广告投放,发现其广告投放有着内在的关联,转移速度也非常之快,从趋势上看,慢慢地在帮助客户成长、推广客户方面所占比率会越来越大。有兴趣的读者不妨留意一下。

  据了解,博深如此做,是为了把与之共同合作的优秀代理商推向一个新的高度,让在前线做品牌推广的代理商从幕后走向舞台,把在区域做的好代理商的成功经验拿来与大家分析,利用榜样的效应带动其他客户成长,彼此学习,共同成长,营造一个高质量的学习氛围。“已欲立,先立人;已欲达,而先达人”,蒙牛冠名湖南卫视“超级女声”,很好地说明了这一点。

  要说推广客户,博深之前就开始了,只是力度与范围不大,而今年明显看出博深加大了这方面力度。

  首先,博深电子在《安防市场报》上做了个专刊——《2011博深代理商风云榜》,每月两期,每期占用一整版,隔期出版,活动为期十个月。预计今年11月上旬在深圳为获奖客户颁奖。

  再者,在慧聪安防网发行的《慧聪商情广告》杂志上做客户报道,大晒客户成功的生意经。计划今年5月份开始,每月用2个版面做深入报道。

  另外,在慧聪安防网、天安网等网络媒体不定期做客户的相关宣传,不仅如此,博深电子还通过其他方式为客户做宣传推广,并帮助客户成长。

  据悉,博深电子酝酿已久的企业内刊《博深人》也将不久出刊,其栏目设定中,除了《代理商风云榜》专栏介绍客户及其生意经之外,还增设有《渠道沙龙》栏目,每个客户都有机会展示自己,同时可获得学习。

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